استفاده از تابلوی اعلانات برای افزایش نتایج

استفاده از تابلوی اعلانات برای افزایش نتایج

این مقاله در مورد اجرا با استفاده از امتیازات فروش تابلو به منظور افزایش نتایج بخشی از یک سری مقاله است. اگر با فرانکلین کووی آشنا نیستید, بهترین کتاب پرفروش خود با عنوان " عادات مردم بسیار موثر " است. این هم مقاله است …

این مقاله سوم این مقاله است. اگر اولین مقاله با عنوان اجرای استراتژی فروش را نخوانده اید, ممکن است بخواهید آن را شروع کنید.

برای به حداکثر رساندن احتمال دستیابی موفقیت‌آمیز به استراتژی و اهداف فروش به چه مراحلی نیاز دارید? (فرانکلین کووی, سال‌ها تحقیق و توسعه فرایندی برای افزایش چشمگیر توانایی تیم در اجرای استراتژی خود کرده‌است. نتیجه یک فرآیند گام‌به‌گام ساده به نام " رشته‌های مدیریت اجرایی " است.

رشته‌های مدیریت اجرایی ® عبارتند از:

* تمرکز بر روی اهداف بسیار مهم (کلاهگیس)

اقدامات پیشگیرانه در اقدامات رهبری

ب

برای ایجاد یک آهنگ پاسخگویی

این مثالی است که ما برای این مقاله به کار می‌بریم

این سناریو شامل یک شرکت ساختگی به نام مدیریت شرکت است. فرض کنید این شرکت خدمات جدید و جدید خود را راه‌اندازی می‌کند. این خدمت برای شرکت‌هایی در بخش فن‌آوری ایده‌آل است که از اینترنت به عنوان بخش مرکزی فعالیت تجاری, یا محصول / خدمت استفاده می‌کنند. قیمت‌گذاری و دامنه خدمات جدید شرکت خدمات جدید it, it را برای شرکت‌هایی با کارمندان یا شرکت‌های بزرگ‌تر یا درآمدی بالغ بر ۱۹۰ میلیون دلار در سال مناسب می‌سازد. تصمیم گیرندگان آرمانی برای بررسی این محصول عبارتند از: vp توسعه محصول; vice president عملیات; vice president مهندسی نرم‌افزار; یا تنوع آن. این شرکت قصد دارد تا در سال ۲۰۱۰, 000 / 5 میلیون دلار به فروش برساند. آن‌ها تیمی از نمایندگان کلیدی فروش کلیدی را برای آموزش نحوه قرارگیری و فروش این خدمت جدید و رسیدن به بخش‌های فن‌آوری کلیدی در اونتاریو, کبک و bc انتخاب کرده‌اند.

بنابراین, شرکت کنندگان دارای عناصر اصلی یک استراتژی فروش عمومی هستند: هدف, بازار هدف, اهداف درآمد / فروش; اهداف و معیارها; موقعیت‌های هدف; چارچوب زمانی; تیم فروش ماهر و آموزش‌دیده برای اجرای استراتژی و تخصیص منابع مختلف به این پروژه.

البته تکه‌های دیگری نیز وجود دارند که ممکن است به یک استراتژی فروش صوتی بروند, اما برای این مثال ساده پایگاه‌های اصلی در اینجا پوشش داده شده‌اند.

اعدام

ب

انسان‌ها وقتی امتیاز می‌گیرند سخت‌تر کار می‌کنند. آیا می‌توانید بگویید آیا دو تیم در حال حفظ امتیاز هستند یا خیر? بیشتر اوقات در تمرکز و شدت آن‌ها در هنگام بازی, و در واکنش آن‌ها در زمان امتیازات دو طرف بازتاب می‌شود.

همین اصل می‌تواند به عنوان یک ابزار قدرتمند برای انگیزش و تعامل هر یک از اعضای تیم و اعضای تیم در دست یابی به استراتژی یا کلاه‌گیس استفاده شود. اگر امتیاز نخواهید داشت, از کجا می‌دانید که آیا شما برنده یا بازنده هستید یا در مسیر صحیح برای موفقیت هستید? همچنین, چگونه می‌دانید که آیا انتخاب درستی برای پی‌گیری فعالیت به سمت اهداف انتخاب کرده‌اید? امتیازات ساده و موثر به شما در نظارت, انگیزش و البته درست کردن مورد نیاز کمک می‌کند.

این امتیازات باید فعالیت‌هایی را که مشخص کرده‌اید, پی‌گیری کند, میزان پیشرفت برای این فعالیت‌ها و پی‌گیری عملکرد شما تا به امروز. بنابراین برای مثال اگر فعالیت‌های کلیدی شما شامل تماس‌های تلفنی با چشم‌انداز, جلسات فروش و فیس بوک باشد, شما باید تعداد هر کدام از آن‌ها را تکمیل کنید, مبلغی که باید تا این نقطه به زمان و درصد تکمیل کل هدف پروژه تکمیل کنید. افزون بر آن, لازم است درصد فروش آن‌ها به امتیازات یک, دو و چهار هدف فروش آن‌ها نشان داده شود.

چندین روش برای نمایش این کارت امتیازی وجود دارد. نکته مهم این است که تمام کارمندان به این کارت امتیاز دسترسی دارند. راه‌هایی برای انجام این کار, ارسال هفتگی به صورت هفتگی بر روی یک تابلوی اعلانات مشترک در یک منطقه ترافیک بالا یا چاپ نسخه‌های چاپی است. گزینه دیگر ارسال یک ایمیل روزانه یا هفتگی است که حاوی کارت امتیاز است. راه‌های بی شماری برای توزیع و تهیه برگه امتیاز وجود دارد, کلید این است که به راحتی قابل‌دسترس است و به طور مرتب مرور می‌شود. بهترین روش برای توزیع یک کارت امتیازی این است که هنگام ورود اولین ورود به کامپیوتر, روی صفحه کامپیوتر همه پخش شود. این روش تضمین می‌کند که همه روزانه به آن دسترسی داشته باشند.

برای خواندن بخش بعدی در این چهار بخش چند روز دوباره بررسی کنید و یا توسط ایمیل به این وبلاگ مشترک شوید تا مقاله بعدی به طور خودکار به ایمیل شما ارسال شود.

استفان پیرسون یک شریک مشتری با فرانکلین کوی سی. کانادا. او به بازار انتاریو خدمات می‌دهد, اما به شرکت‌ها, کمبریج, گلف و واترلو کمک نمی‌کند تا رفتارها را در کارکنان خود القا کنند که به هدف و دستیابی به هدف کمک می‌کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد دستیابی به اهداف و اهداف, بلاگ خود را در سایت www. اگر شما نسخه‌ای از کتاب استفان کوی را برای خواندن کل کتاب بخواهید, احتمالاً می‌توانید آن را در سایت آمازون یا ebay ارزان ببینید.

امیدوارم این مقاله وبلاگی در مورد استفاده از تابلوی اعلانات برای افزایش نتایج را پیدا کرده باشید.

منبع